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Mercati Russi ed Esteri
specialista
di mercati dell'asia centrale 
E internazionali
Deborah schiavo
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GARANTIRE UN FUTURO ALL'AZIENDA OGGI: APRIRLA AI MERCATI INTERNAZIONALI ed emergenti

crea il tuo mercato tra i mercati

ENTRARE IN MERCATI NUOVI ED EMERGENTI, AD ALTO POTENZIALE TI DA' MAGGIORI POSSIBILITA'.

L' ASIA CENTRALE è uno di questi mercati.

Kazakhstan, Uzbekistan, Tagikistan, Kirghizistan, Turkmenistan. E anche Georgia, Armenia, Azerbaijan.
La vasta regione a sud della Federazione Russa.


MERCATI IN VELOCE CRESCITA E AFFERMAZIONE.

Ad oggi il Kazakhstan è il primo mercato di destinazione delle merci italiane in Asia.

Questo mercato è inoltre l'Hub commerciale per arrivare in stati affini come gli altri "-stan" e la Federazione Russa (superando l'ostacolo delle sanzioni).
Deborah Schiavo
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IN CHE MODO?
CON UN APPROCCIO COMMERCIALE DIRETTO 1→1 SU MISURA
ATTRAVERSO LO SVILUPPO DI RELAZIONI CON AZIENDE LOCALI - IMPORTATORI, DISTRIBUTORI, RETAILERS - SELEZIONATI IN TARGET CON LA TUA AZIENDA.
EFFICACE E DIRETTO

Per ottenere risultati e feedback nel breve termine c'è un solo modo: entrare direttamente nei mercati con un approccio

* fortemente targettizzato 
* chiaro e incisivo
* Culturalmente corretto

Ogni percorso garantisce un minimo di contatti targetizzati, gestiti con un APPROCCIO IN LINGUA RUSSA DIRETTO E INCISIVO.

Ogni missione organizzata in loco mira a incontrare il MASSIMO POTENZIALE, strutturando, per esempio, in tre giorni una ventina di incontri pre-selezionati, pre-riscaldati e in target, garantendo l'ottimizzazione del processo.

I mercati dell'Asia Centrale non sono Direttamente accessibili come quelli europei

SERVE 

un insieme di competenze 

unico ed efficace

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esperienza manageriale fortemente operativa e orientata al risultato
competenze linguistiche e cross-cultural
competenze di marketing, negoziazione internazionale e personal branding
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IL TUO PERCORSO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE 
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CON UN APPROCCIO CROSS-CULTURAL ORIENTATO, IN LUNGUA RUSSA SULLE FIGURE DECISIONALI, 

CHE INTERCETTA L'INTERESSE E LE REALI POSSIBILITA' DI COLLABORAZIONE.

Analisi delle possibilità per il tuo prodotto in Asia centrale e nei mercati collegati

Ricorda che L' Asia centrale è un mercato collegato: L'Unione Economica Euroasiatica (costituita da Russia, Bielorussia, Armenia, Kazakhstan e Kirghizistan) permette il libero scambio delle merci in tutti i paesi dell'Unione.  

Scouting di potenziali aziende locali in target

Ogni azienda ha i suoi partner specifici. Per questo è fondamentale che lo scouting sia fortemente targetizzato. In Asia centrale le ricerche sono fatte su fonti online asiatiche (motori di ricerca e altre fonti locali) e in lingua. Non sono raggiungibili utilizzando le risorse europee. 

Missione commerciale B2B con incontri 1→1, eventuale visita esplorativa a Fiera di settore

  Dopo una fase di riscaldamento dei contatti in target,  costruzione iniziale della relazione e verifica dell'interesse, la visita rafforza il legame commerciale ed entra nel vivo del rapporto. 

Follow up commerciale per lo sviluppo della relazione commerciale.

Il follow up in lingua consolidata il legame e sedimenta il lavoro fatto. L'approccio culturale e linguistico in questi paesi è fondamentale per aprire un dialogo costruttivo e, soprattutto, produttivo.


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FAQ

I mercati emergenti oggi sono varie aree, molto diverse tra loro. Il Mercosur, L'india e il Sud-Est Asiatico e l'Asia Centrale.

Ognuno ha sue caratteristiche proprie e metodi di approccio diversi, perché stiamo parlando di culture completamente diversi l'uno dall'altro e con gradi di sviluppo differenti. 

L'Asia Centrale in particolare comprende i 5 -Stan: Kazakhstan, Uzbekistan, Kirghizistan, Tajikistan e Turkmenistan ed è in una fase di forte europeizzazione e sviluppo. 

Per vendere in Kazakistan e, più in generale in Asia centrale, ci si deve avvalere di professionisti specializzate in questi mercati. L'approccio a questa area commerciale richiede lo sviluppo di un percorso di internazionalizzazione che includa l'analisi del settore e dei competitors presenti sul mercato, la selezione dei canali distributivi e dei potenziali clienti e un approccio in lingua, adattato alla mentalità del paese, che costruisca una relazione attraverso uno sviluppo commerciale diretto e visite.

Il kazakistan fa parte della Unione Economica Euroasiatica, assieme alla Russia, Armenia, Kirghizistan e Georgia. Ciò significa che le merci importate in Kazakistan possono liberamente circolare anche negli altri stati dell'Unione, senza barriere doganali. Inoltre i prodotti venduti in Kazakistan sono facilmente commercializzati anche negli altri -Stan vicini (Uzbekistan, Kirghizistan, Tajikistan, Turkmenistan), che hanno una forte domanda di prodotti europei. 

Da ultimo Il Kazakistan è anche un hub importante per il commercio con la Federazione Russa, che continua a importare prodotti europei attraverso l'Asia Centrale. 

La vendita di prodotti avviene ancora, nonostante la situazione politica in atto. I prodotti vengono venduti in triangolazione o "import parallelo" passando attraverso aziende che possono trovarsi in paesi come Turchia, Kazakistan, Lituania, Armenia, ecc... Le aziende europee non corrono nessun rischio in queste dinamiche, perchè la vendita viene fatta all'azienda "tramite" e da essa si riceve il pagamento. La commercializzazione in Russia è un passaggio successivo, che non riguarda più, dal punto di vista fiscale, l'azienda europea/italiana.
Il kazakistan è una Repubblica indipendente dal 1991. Da sempre ha messo in campo una politica indipendentistica per affermare la propria identità culturale ed economica in Asia Centrale. Ha attivato per primo (tra i 5 -Stan) una politica di occidentalizzazione del paese ed oggi è il più importante partner commerciale della regione con l'Europa, di cui l'Italia è in testa per volume di esportazioni. 
Il Kazakhstan è situato sulla rotta del Middle Corridor, l'antica via della seta che dalla Turchia arriva in Cina. Il volume di traffico commerciale su questa rotta si è moltiplicato negli ultimi anni, con un incremento notevole del commercio di prodotti diretti in Asia centrale e nella Federazione Russa. Un'area molto vasta e collegata da un punto di vista fiscale, amministrativo, culturale e linguistico. 
Il made in Italy è molto apprezzato e presente in Kazakhstan. le importazioni di prodotti e tecnologia Italiana sono in aumento e i settori più interessanti sono sicuramente il food & beverage, le tecnologie di food processing, arredamento e interior design, fashion e luxury Brands, linee di processo industriali. 
Non tutti i prodotti che si vogliono importare in Kazakhstan richiedono certificazione. Essendo una nazione extra UE, applica dei dazi al momento dello sdoganamento e la percentuale varia a seconda del tipo di prodotto. Alcuni prodotti, come food che contiene carne, latticini e derivati richiedono la certificazione EAC (come per la Russia), altri prodotti a base di erbe (alcune), per esempio, richiedono il certificato igienico-sanitario. Prima di ogni progetto di penetrazione del mercato è utile fare una verifica per capire se servono certificazioni e quali. 

Le fonti di accesso a nominativi di aziende in Asia Centrale non sono prettamente le stesse utilizzate per i mercati europei. Questa area del mondo, anche se digitalizzata, ha una propria rete (con propri motori di ricerca e proprie fonti) che, se consultata in russo, restituisce risultati accessibili solo in questa modalità. La visita in loco a fiere ed eventi è un'altra attività sostanziale per intercettare aziende e operatori (non sempre trovabili online). 

Il Kazakistan fa parte dell'Unione Economica Euroasiatica. I canali più diretti e fluidi per introdurre i nostri prodotti nel paese sono sicuramente importatori e distributori, o aziende che collaborano con operatori che sanno gestire il flusso dell'import e dello sdoganamento. La fluidità dei mercati causata anche dagli ultimi avvenimenti socio-politici, ha messo le basi per questo genere di collaborazioni, che facilitano l'ingresso e la diffusione di merci provenienti dall'Europa.
In Kazakistan, come in tutto il mondo, si parla anche inglese, ma in modo basico e non da tutte le persone. L'espletamento di necessità pratiche durante un viaggio di lavoro, come l'accesso ai punti di cambio valuta, la prenotazione di un taxi (che avviene sono via app e in lingua russa) o la semplice richiesta di informazioni per trovare un ufficio in uno dei grandi centri business è molto difficile con il solo inglese. 
Le fonti di accesso a nominativi di aziende in Asia Centrale non sono prettamente le stesse utilizzate per i mercati europei. Questa area del mondo, anche se digitalizzata, ha una propria rete (con propri motori di ricerca e proprie fonti) che, se consultata in russo, restituisce risultati accessibili solo in questa modalità. La visita in loco a fiere ed eventi è un'altra attività sostanziale per intercettare aziende e operatori (non sempre trovabili online). 

Ogni nazione e soprattutto ogni cultura ha le sue regole di approccio e di relazione.

Il popolo kazako è molto accogliente e disponibile, fin dal primo incontro. Questo non significa che il raggiungimento dell'obiettivo sia immediatamente e facilmente raggiungibile. 

In Asia Centrale e in Kazakistan è fondamentale parlare russo, per attivare sin da subito una relazione empatica e umana. La valutazione della proposta commerciale non si limita solo al prodotto e al prezzo. E' una valutazione umana e relazionale sin da subito. Per questo il supporto e la guida di uno specialista che conosca e metta in pratica queste dinamiche interculturali è fondamentale per essere ascoltati, visti, considerati. 

In Kazakistan e in Asia Centrale la lingua formale è il russo, in quanto questa parte dell'Asia è appartenuta all'ex URSS fino al 1991. Inoltre, in ognuno degli stati centroasitici si parla la lingua nazionale: kazako, uzbeko, kirghiso, ecc... L'approccio in russo in queste zone è importante per dialogare con le figure decisionali (che non parlano, o parlano poco inglese) e permette di costruire sin da subito un rapporto di vicinanza e fiducia, utile alla relazione.