Sei convinto che il futuro della tua Azienda, oggi, sia avere più clienti in tutto il mondo e un Brand riconosciuto?

Per non restare solo con quei clienti storici, da cui dipende la gran parte del tuo fatturato e senza un nome che sia conosciuto nei mercati esteri?

La formula più efficace per espandere la tua Azienda all'estero è:

⭐️ un'attività di Sviluppo Commerciale su nuovi mercati

abbinata a

⭐️ una Comunicazione mirata a valorizzare il tuo prodotto e a posizionare il tuo Brand.

Un'unica figura che
👉 è un export manager
esperto anche dei mercati più lontani
come quelli Russi
👉 conosce le ultime
tecniche di comunicazione
e di vendita, e gli strumenti digitali dove utilizzarle

Ti interessa sapere
come ottenerlo?

Sono un Digital Temporary Export Manager

DTEM@ICE
Accreditata all'elenco Maeci-Invitalia
Iscritta al portale Innoveneto

Specialista di Mercati Russi e Internazionali
Con competenze di Comunicazione e Brand Positioning


Tutte le Competenze che servono in un'Unica Figura.

Un Export Manager Efficace sa come trovare, sviluppare, gestire nuovi mercati e sa che oggi deve mettere in campo anche competenze digitali, di comunicazione, di posizionamento del brand.


Un Approccio Strutturato e tailor-made sulla tua Azienda.

Un'esperienza di oltre 15 anni che si basa su un approccio chiaro e sistematico, che, allo stesso tempo, viene cucito sulla realtà della tua azienda, tendo conto delle risorse e degli obiettivi.


Contatto diretto con Buyers, Distributori, Importatori.

Contatti di valore con i quali creare opportunità e relazioni commerciali stabili. Con cui l'azienda cresca e trovi il suo posto nei mercati esteri. Non nominativi reperiti chissà dove, ma intercettati a partire dal tuo prodotto.

Quando un percorso di export sui Mercati Russi e Internazionali
è un'opportunità per la tua Azienda?

Opportunità No. 1

Se vuoi strutturare l'approccio ai mercati esteri della tua Azienda

Formando lo staff interno, migliorandone le dinamiche, in un'ottica internazionale.

Opportunità No. 2

Se ricevi richieste dall'estero ma non sai come trasformarle in clienti consolidati

Contatti dall'estero che nonostante un primo interesse non si trasformano in clienti? Sono opportunità perse, a causa di un approccio carente o sbagliato.

Opportunità No. 3

Se i Mercati Russi sono interessati al tuo prodotto, ma ti spaventano le complessità burocratiche e doganali

I Mercati Russi amano il nostro Made in Italy da sempre. Ma devono essere approcciati con consapevolezza e competenza.

Opportunità No. 4

Se sai di avere un ottimo prodotto ma i mercati non ne riconoscono il valore e sei costretto alla lotta del prezzo

Un buon prodotto da solo non basta. Per essere scelti tra tanti bisogna saperlo comunicare. Come? Diventando la risposta a ciò che cerca il cliente e tirando fuori i tuoi punti di forza.

Il mio servizio ti permetterà di strutturare un piano di espansione sui mercati esteri, compresi quelli più complessi dell'area russa ed ex URSS.

Allo stesso tempo analizzeremo insieme la Comunicazione della tua azienda, il posizionamento del tuo Brand per capire come il Valore del tuo prodotto è percepito dal mercato.

Esportare significa intercettare distributori e importatori esteri -  e allo stesso tempo - saper trasmettere il Valore dell'azienda e del prodotto per renderlo Interessante ed esaltarne le peculiarità. 


Dal 2005 sono titolare di MERCATI RUSSI ed ESTERI.

Mi occupo di export e comunicazione come Digital Temporary Export Manager (@ICE), intervenendo sia sullo SVILUPPO COMMERCIALE, che sulla COMUNICAZIONE che serve a posizionare le nostre aziende sui mercati esteri.

Collaboro con Confartigianato Vicenza, Cesar Formazione, Unis&F Treviso e altre associazioni di categoria supportando le imprese nei loro progetti di espansione estera.

Mi occupo di FORMAZIONE per le aziende e ghostwriting in progetti di comunicazione.

Sono uno dei 100 Senior DigitalTEM certificati da ICE e tra i 128 TEM italiani accreditati alla lista Maeci-Invitalia per l'ottenimento dei voucher e delle AGEVOLAZIONI FISCALI sull'internazionalizzazione. Sono iscritta al portale Innoveneto, per le agevolazioni della Regione Veneto.

In questi 15 anni ho seguito progetti in aziende di qualsiasi grandezza e settore.
Industrie nella metalmeccanica, HVAC, chimica e subfornitura industriale.
Ma anche micro aziende artigiane nel settore della ceramica artistica, del legno e dell'interior design. Ognuna con una struttura commerciale da creare o con un mercato lontano ancora da raggiungere.

Per questo ho sviluppato molte competenze, diventando una risorsa non soltanto dal punto di vista commerciale, ma anche strategico e di vero supporto all'imprenditore.

Perché sento ogni azienda come la MIA azienda.

Ultimi Progetti Realizzati e Settori

Scopri le mie esperienze!

MISSIONE DEDICATA B2B per azienda settore mobile su misura, Almaty-Astana, KAZAKHSTAN

individuazione di partner commerciali, visita e sviluppo commerciale

SETTORI in cui ho operato:

HVAC
Industria Chimica
Industria Metalmeccanica e Packaging
Subfornitura industriale
Arredamento su misura per interni
Arredamento Ufficio e Aree Pubbliche
Artigianato Artistico
Estrazione e cosmesi naturale
Interior Design

MISSIONE DEDICATA B2B per azienda settore packaging e macchinari industriali, Germania e Paesi Bassi

selezione di partner commerciali, visita su appuntamento in fiera e in azienda

STRUTTURAZIONE TRADE COMPANY italiana per vendita in RUSSIA e CSI per azienda settore subfornitura industriale

organizzazione della trade company; individuazione partner commerciali e sottoscrizione accordi di distribuzione

SEMINARIO TECNICO AZIENDALE presso Università di Vilnius, Lituania, per azienda settore chimica industriale

workshop tecnico per aziende partner locali e insegnati/studenti universitari della facoltà di Ingegneria dell'Università di Vilnius

MISSIONE DEDICATA B2B per azienda settore arredamento per ufficio e aree pubbliche, Mosca, Russia

selezione di partner commerciali, visita su appuntamento in azienda e sviluppo commerciale

IMPOSTAZIONE E CREAZIONE DEL MAGAZINE AZIENDALE - per azienda settore arredamento

redazione del Magazine Aziendale in due lingue con contenuti e progetti dell'azienda, per attività di marketing su clienti B2B e B2C italiani ed esteri

SEMINARIO TECNICO AZIENDALE alla Fiera Internazionale del Mobile di Kiev, Ukraina

seminario per architetti e interior designer ukraini ed esteri sulla tematica del personal branding nel settore dell'arredamento su misura

PROGETTO DI GHOSTWRITING LIBRO AZIENDALE per azienda produttrice

stesura, redazione e pubblicazione del libro aziendale, come strumento di marketing e comunicazione

Testimonianze

Dear Deborah! Thank you personally and your entire team, for the huge work done associated with our first shipment. You conquered us all, with your high level of cooperation, the ability to quickly, and exactly resolve issues and go to meet each other with the aim of maximally qualitatively solving the client’s question. We felt as a team with you. And this is the most important thing! We absolutely share and appreciate this attitude to business. We are confident that with this approach to business, we can together solve problems of any complexity, and certainly beat the competition! With respect and gratitude, Sergej.

Sergej Sabadyrev, owner
OOO Pelm, Rostov on Don

Груз доставлен в Москву
Здравствуйте, Дебора!
Груз получили. Все в ценности т сохранности.
Заказчика в восторге от чудесных предметов интерьера!!!
Мне тоже понравилось!
Благодарим ВАс за поддержку, а Луиджи за превосходный дизайн!
Передавайте ему привет и наше восхищение!
С уважением,
Юлия.
TRADUZIONE:
Merce consegnata a Mosca
Buongiorno Deborah,
Abbiamo ricevuto la merce. Tutto è arrivato in sicurezza. Il cliente è rimasto molto contento dai meravigliosi prodotti!!!
Anche a me sono piaciuti!
Ti ringraziamo per l'assistenza, e Luigi per il meraviglioso design!
Salutacelo con ammirazione,
Giulia.

Julia, co-owner
OOO Luxuria Vita, Moscow

Deborah è molto più di una consulente. È una persona capace di coordinare le sue competenze. Perché per un professionista non basta sapere le cose che deve sapere. Un professionista sa mettere in relazione i suoi saperi. Per offrirli ai suoi clienti. C’è un sapere in più che da poco Deborah ha iniziato a esplorare: la scrittura. Lo scoprirete dal 2018 nelle parole dei suoi testi. Parole che userà per coordinare le sue competenze. E offrirle ai suoi clienti.

Andrea Ingrosso, copywriter
@mamyadv

Professionista dalle notevoli capacità relazionali.
Mi sono trovato molto bene sia in fase di creazione di un nuovo progetto rivolto al mercato russo ( specificatamente kazako), che durante incontri uno a uno con partner di lingua russa, dove la dott.sa Schiavo sa entrare in perfetta empatia con loro.

Lucio Pellanda, imprenditore
Giuliano Pellanda srl, Bassano del Grappa

High level of professionalism and a stong sense of responsibilitydistinguish Deborah. She is very efficient and also very reliable.It is a pleasure to work with Deborah, humanly speaking.

Svetlana Kibizova
Business consultant and interpreter

"La Campagna di Russia senza scarpe di cartone - ma con la strategia e l'equipaggiamento adatti". I miei 15 anni di esperienza sintetizzati in un metodo strategico in internazionalizzazione aziendale sui mercati esteri con particolare riguardo ai mercati del mondo russo.

Debora Schiavo
31 ottobre 2019

Seminario sul Personal Branding nel settore del mobile su misura durante la Fiera Internazionale del Mobile di Kiev, Ucraina

1 marzo 2019
Kive, Ucraina

- Recensione su "la Campagna di Russia senza scarpe di cartone" -
Finito il tuo libro, mi è piaciuto molto. Semplice, ricco di spunti ed un ottimo bilanciamento fra il lato personale e didattico. Complimenti.

Giovanni G.
gennaio 2020

- Recensione su "la Campagna di Russia senza scarpe di cartone" -
Ho letto il libro “La Campagna di Russia senza scarpe di cartone” incuriosito dal titolo originale per un libro di marketing, orientato ad un mercato specifico, quello dei paesi russi come si capisce dal titolo.
L’ho trovato molto scorrevole, facile da leggere, senza tecnicismi o giri di parole. Per chi, come me fa l’imprenditore e lavora nella propria azienda, necessita di informazioni chiare ed usufruibili da poter implementare subito o quanto meno che chiariscano bene le idee.
E queste informazioni le ho trovate. Dandomi una visione dell’approccio al mondo russo per il business sotto tanti aspetti, alcuni che conoscevo, altri no.
Un ottimo libro che vale la pena di leggere se si è interessati nello specifico al mercato russo.
Vale la pena di leggerlo anche per altri mercati in quanto trovo che molte strategie e consigli siano utilizzabili con un minimo di adattamento anche per altri mercati, compreso quello nostro italiano.

Luca P.
febbraio 2020

- Recensione su "la Campagna di Russia senza scarpe di cartone" -
Libro molto interessante, di piacevole lettura sia per gli argomenti che per il linguaggio scelto dalla stessa autrice. Testo che può essere benissimo letto da chi oggi intenda affrontare il tema dell’Internazionalizzazione ed abbia scelto come mercato target proprio la Russia.

Marco F.
dicembre 2019

EsportAZIONE Aziendale. Un video corso in 20 sessioni con linee guida e contenuti operativi per mettere in atto il tuo percorso di internazionalizzazione. Consigli, strategia e metodo per aprire la finestra della tua azienda sui mercati esteri. 15 anni di esperienza con indicazioni che non si trovano nei manuali, perché sono il risultato dell'esperienza sul campo.

Deborah Schiavo
giugno 2020

"L' Arredo Ideale, Il lusso interiore". Copywriting di un saggio che parte dalla storia evolutiva dell'arredamento dimostrando come esso faccia parte dei bisogni primari dell'uomo. L'arredamento e l'ambiente in cui viviamo condizionano il nostro Benessere. Per questo l'unico arredamento possibile è su misura, dei nostri bisogni, desideri, emozioni.

Deborah Schiavo per Lucio Pellanda
dicembre 2020

FAQ

le domande e le risposte più frequenti

Perché dovrei scegliere per la mia azienda un TEM invece di pensare di assumere una figura interna?


Un TEM è uno specialista. Che ha accumulato molte esperienze e realizzato progetti in aziende diverse. Ciò significa una esperienza e uno sguardo critico molto profondi. Un metodo comprovato e una velocità e autonomia di applicazione che non si trovano in figure che, anche se interne all'azienda, devono imparare e avere il tempo di fare i propri passi.

Quale esperienza e competenze devo aspettarmi da un TEM/Digital TEM?

Oggi è fondamentale che un Tem abbia non solo competenze commerciali, ma anche di comunicazione e sviluppo digitale. Perchè gran parte del commercio mondiale si sta spostando su strumenti online, di vendita e di promozione, che stanno diventando parte dei compiti del Tem.

Quali compiti svolge un TEM/DigitalTEM in azienda?

Un TEM può diventare una spalla solida per l'azienda. Le sue mansioni possono, anzi dovrebbero, arrivare a toccare tutte le dinamiche interne a partire dallo strutturare l'export. Fondamentale è l'interazione con gli altri manager per condividere una strategia dal punto di vista del marketing, della comunicazione, dei prezzi, dello sviluppo del prodotto.

Esistono delle agevolazioni fiscali da associare a un progetto di internazionalizzazione che coinvolge un TEM?

Esistono varie agevolazioni fiscali, sia a livello regionale che nazionale, per ottenere incentivi fiscali in un progetto di internazionalizzazione che coinvolga un Tem. L'essere iscritta alle principali liste di fornitura di questi servizi mi dà l'accesso diretto a queste risorse, che sono sempre un utile sostegno all'azienda. 

Il TEM lavora da remoto o in azienda? E con quale frequenza?

Il TEM può lavorare in azienda e/o anche da remoto. Personalmente trovo molto più efficace il lavoro in azienda, dove il Tem cerca di stimolare quella sinergia che è da supporto allo sviluppo e al posizionamento dell'azienda sui mercati esteri.

Come faccio a scegliere tra più figure TEM e a capire chi è più adatto al mio progetto e ai miei obiettivi?

Le esperienze del Tem sono fondamentali, come lo sono i mercati in cui sa operare. Oltre a ciò oggi un Tem esperto deve avere anche competenze digitali, che riguardino tematiche molto popolari, come: e-commerce, promozione web, lead generation, copy persuasivo, brand positioning.

Come viene retribuito un TEM?

Un Tem viene retribuito con un compenso mensile, definito per un progetto di una certa durata. Sono possibili variazioni, a  discrezione del manager.

Quanto dura in genere l'assistenza di un TEM in azienda?

Un Tem può assistere un'azienda per qualche mese, ma spesso per molto più tempo, anche svariati anni. Aver creato delle buone relazioni commerciali nell'azienda lo rende un punto di riferimento della sua crescita.

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